Spoločnosť GreMi KLIMA ste založili pred dvadsiatimidvoma rokmi, tesne po absolvovaní vysokej školy. Prečo ste sa tak rozhodli?

• Prvý zámer bol v tom, že som sa chcel realizovať. Po skončení vysokej školy som mal za rok a pol dve zamestnania. Bohužiaľ, ani jedno nesplnilo moje očakávania. Skrátka, nenaplnila sa moja predstava o tom, čo som chcel robiť. Rozhodol som sa preto, že skúsim niečo urobiť sám. A ak sa to podarí, bude to super. No ak nie, tak aspoň budem vedieť, na koho mám byť nahnevaný. Takže to moje rozhodnutie vyplynulo najmä z túžby po sebarealizácii. Chcel som robiť veci podľa seba tak, ako som si ich predstavoval, že by mali fungovať.

Na začiatok treba mať počiatočný kapitál. Z akého bodu ste začínali?

• Začínal som naozaj od nuly. Prenajal som si jednu kanceláriu, známy mi dal stôl a fax, notebook som si kúpil a tak som začal kresliť prvé projekty. Po čase sa na mňa začali zákazníci obracať, či by som im aj nenamontoval to, čo sme im nakreslili. Pridali sa už ku mne, ako zamestnanci, aj dvaja bývalí spolužiaci. Vypočuli sme priane zákazníkov, a po prvom polroku činnosti sme ako prvú namontovali malú klimatizáciu. Pokračovali sme malou vzduchotechnikou do kuchyne a postupne sa to nabaľovalo. Vtedy bola iná doba. Dalo sa začať omnoho jednoduchšie, ako je to teraz. Dnes firmy, dodávatelia klimatizácií, vyžadujú kredit a bankové záruky. Myslím si, že keby som začínal dnes, už by sa mi to bez vstupného kapitálu nepodarilo.

Čo ste vyštudovali? Pracujete vo svojom odbore?

• Študoval som na Žilinskej univerzite Techniku prostredia so zameraním na vzduchotechniku a vykurovanie. Takže som začal podnikať vo svojom odbore. Necelé dva roky som bol tiež zamestnaný v tomto odbore a chcel som v tom pokračovať. Som strojár, mám strednú strojnícku školu, aj na vysokej škole som študoval strojarinu, pričom som sa posledné dva roky špecializoval na vykurovanie a vzduchotechniku. Kryje sa to so všetkým, čo vo firme robíme. Naša práca je o strojarine, o spracovaní plechových dielov.

Mali ste v začiatkoch šťastie v tom, že sa vám podarilo využiť dieru na trhu?

• Určite nie. Žiadna vtedy totiž nebola. Keď som povedal bratovi, že idem v Žiline založiť takúto firmu, tak mi okamžite vymenoval ďalších sedem spoločností na vzduchotechniku, ktoré tu už existovali. Povedal mi, že tu už nie je šanca sa presadiť. Napriek tomu sa mi to podarilo, a aj väčšina tých firiem stále funguje. Žilina je silný región práve na vykurovanie a vzduchotechniku. Firmy sú kvalitné a aj po dvadsiatich rokoch väčšina existuje a darí sa im.

Čím sa teda vaša spoločnosť zaoberá? Bolo to tak hneď od začiatku?

• Pred 22 rokmi som založil firmu GreMi KLIMA. Postupne sme sa rozrástli a dnes je to už celá skupina firiem, ktoré pôsobia pod značkou GREMI. Sú v tom firmy, ktoré inštalujú a ďalšie firmy na to vyrábajú produkty. Každá naša expanzia je za týmto cieľom. Buď posilniť montážne kapacity, alebo posilniť výrobné kapacity. Aby sme mali na trhu konkurenčnú výhodu, alebo aby sme tie komponenty, ktoré nám nevyhovujú od konkurenčných výrobcov, vedeli dodať v požadovanej kvalite a termínoch.

TA3 - nové vysielacie priestory. Zdroj: GreMi KLIMA

Ak teda potrebujem vzduchotechniku do svojho objektu a prídem za vami ako zákazník, čo bude nasledovať?

• Sú dve možnosti. Buď príde zákazník, ktorý má doma teplo a chce klimatizáciu. Nemá projekt, poradcu, ani stavebnú firmu. Vyberie si nás, pošle e-mail, alebo zavolá. Najprv ideme na obhliadku, spravíme mu zjednodušený návrh a cenovú ponuku. Keď ho to zaujme, urobíme realizačný projekt, namontujeme a odovzdáme. Druhý spôsob je, že príde za nami investor, ktorý si dal urobiť projektovú dokumentáciu a vyhlási tender. Dodávateľ nás osloví, aby sme mu urobili cenovú ponuku na vzduchotechniku, alebo si vyberá priamo developer. V globále sa dá povedať, že ide o riešenie prostredia, v ktorom človek v budove žije. Od vykurovania, až po chladenie. Cez vetranie, alebo odprašovanie priemyselných budov od dymu, pilín, a podobne.

Je ťažké presadiť sa v tomto segmente na trhu?

• Je to ťažké, ale je to pre nás dnes omnoho jednoduchšie, ako to bolo v začiatkoch. Tým, že sme veľká spoločnosť a ľudia vedia, že robíme robotu kvalitne, zákazníci sa k nám radi vracajú. Na druhej strane množstvo práce, ktorú máme, kopíruje stav v slovenskom stavebníctve a celej ekonomiky. Ak bol pokles v stavebníctve, tak aj keď sme dobrí a zákazníci si nás radi vyberajú, tak máme menej práce aj my.

Čo považujete za svoju najväčšiu konkurenčnú výhodu?

• Naša konkurenčná výhoda, ako ju ja vnímam je, že dokážeme byť zákazníkom blízko. Práve preto máme pobočky po celom Slovensku, aj po celých Čechách. Chceme, aby bol náš servis dostupný pre zákazníkov, aby sme k nim mali blízko, aby komunikácia fungovala rýchlejšie. Na druhej strane šetríme náklady na cestovanie a ubytovanie pre našich ľudí. Dobrých ľudí na trhu je dnes málo. Posielať ich na týždňovky cez pol Slovenska sa už nedá. Takto to už dnes nefunguje, a preto máme pobočky po celom Slovensku. Aj keď sú to pre nás náklady naviac, pretože všade musíme držať kancelárie, administratívu. Takže naša najväčšia výhoda je blízkosť k zákazníkom. Či už je to v rámci našich služieb a našich ľudí, ale platí to aj naopak. Zákazníci majú odozvu rýchlejšie a kontakt s nimi je osobnejší.

Začiatky spoločnosti sú viazané k Žiline. Postupne ste sa však rozrástli do celého Slovenska, ba aj do ČR. Čo vás k tomu viedlo? Chystáte expanziu aj na ďalšie svetové trhy?

• Trhový podiel na Slovensku sme už mali dosť veľký. Nadobudnuté know-how sme chceli využiť aj ďalej. S Čechmi máme jazykovú blízkosť, aj blízkosť mentality. Prirodzene to teda bola pre nás prvá voľba, ako pre väčšinu slovenských firiem. Na Slovensku nám trvalo 15 rokov dostať sa do prvej trojky firiem. V ČR, tým, že sme mali know-how a kúpili sme konkurenčnú firmu, sme sa do prvej trojky dostali v priebehu piatich rokov. To, čo sme sa na Slovensku naučili, sa snažíme aplikovať aj za hranicami. V roku 2024 sme vytvorili firmu v Rakúsku a zastúpenie v Nemecku.

Zdroj: GreMi KLIMA

Akou veľkou skupinou už ste?

• Aktuálne máme 450 vlastných zamestnancov. Čo sa týka obratu, tak za minulý rok to bolo viac ako 101 miliónov eur.

Aké najvýznamnejšie stavby sa vám podarilo zrealizovať?

• Čo sa týka vzduchotechniky, tak asi najväčší projekt, ktorý sme robili, bol pre Jaguár Land Rover v Nitre. Tam sme robili zvarovňu, administratívnu budovu a ďalšie menšie budovy. Potom sme robili vzduchotechniku pre zvarovňu SUV vo Volkswagene. Dnes pracujeme na asi najväčšom projekte, ktorým je Volvo v Košiciach. Čo sa týka odsávania a odprašovania, robili sme veľký filter, s výkonom cca 200-tisíc m3 za hodinu, pre Brembo automotive Ostrave. Je to firma, ktorá vyrába brzdové kotúče a strmene. Keďže boli spokojní, tak nás presvedčili, aby sme im rovnaké zariadenie dodali aj do Mexika. Urobili sme špeciálnu linku na drvenie a triedenie autovrakov v Metalšrote na Morave. No a pokiaľ ide o tretí okruh našej činnosti, ktorou sú rekonštrukcie horúcovodov, tak práve takúto rekonštrukciu realizujeme v Humennom na asi 11 km rozvodov.

Projekt Jaguár Land Rover. Zdroj: GreMi KLIMA

Inšpirujete sa aj nejakými zahraničnými trendami?

• Snažíme sa držať toho, čo nám funguje doma. Sú to všetko projektové veci, kde sa opakuje naše projektové riadenie. Od obchodu, cez cenovú ponuku, zmluvu, realizáciu, až po servis. Ale, samozrejme, jednotlivé produkty sa líšia. Naše know-how si držíme, ale vždy sa vieme niečo naučiť. Napríklad v Rakúsku sa veľmi dbá na finančnú stabilitu a veľkosť firmy. Tu na Slovensku je rozhodujúca cena. Tam musí mať firma zázemie, meno, históriu. V Nemecku ešte viac. Toto bola pre mňa veľká škola.

Projekt Metalšrot Tlumačov, ČR. Zroj: GreMi KLIMA

Akých ľudí si vyberáte do tímu? Čo musí váš zamestnanec spĺňať?

• V prvom rade musí byť lojálny a musí doťahovať veci do konca. Je veľa projektov, ktoré sa aj nám nevydarili, ale nie je taký projekt, ktorý by sme nedotiahli do konca tak, aby sme si so zákazníkom nepodali ruky a nerozišli sa v dobrom. Aj keď sme na niektorých aj prerobili. Dbáme na to, aby sme si nepokazili na trhu renomé. Dnes je ľudí na trhu málo. Využívame všetky kanály, ktoré na trhu sú: internet, personálne agentúry. Tým, že stále rastieme a expandujeme, ľudí potrebujeme stále viac. Najviac potrebujeme technikov. Hľadáme ľudí, ktorí majú technické myslenie a chuť sa niečo učiť. Vieme ho naučiť robiť rozpočty, projektovať, riadiť stavbu. Je to o tom, aby mal technické myslenie a chcel sa to naučiť.

Aké finančné ohodnotenie ponúkate?

• Pred niekoľkými rokmi sme mali štatistiky, aké sú platy v regióne na podobných pozíciách. Ale u nás je to veľmi individuálne. Máme nastavený motivačný systém, ktorý sa vyvíja. Je to o hľadaní správneho odmeňovania. Viackrát sme ho už menili, podľa situácie na trhu.

Viete aj oddychovať? Aké máte záľuby?

• Času na záľuby nie je až tak veľa. Všetok voľný čas sa snažím venovať rodine. Manželke a dcéram. V lete veľa bicyklujeme. Raz za týždeň si zahrám futbal. V zime s deťmi lyžujeme.

Aké je vaše motto?

• Doťahovať veci do konca tak, aby boli funkčné a zákazník bol spokojný.

Pred 2 rokmi ste oslávili 20. výročie založenia spoločnosti a vstúpili ste do tretej životnej dekády. Ako sa mení slovenský trh aj vzhľadom na zhoršujúcu sa bezpečnostnú situáciu vo svete?

• Na našu spoločnosť majú tieto zmeny vplyv prostredníctvom štruktúry zákazníkov. A ich ochotou investovať do nových projektov. Celkovo ale necítime pokles dopytu na Slovensko ani Českom trhu.

Teambuilding. Zdroj: GreMi KLIMA

Aké máte ambície a plány?

• Aktuálne pôsobíme na trhoch Slovenska, Česka a Rakúska. Našou ambíciou je rásť aj na ostatných trhoch strednej Európy. Nechceme však rásť prostredníctvom montáží v iných krajinách. Chceme sa stať dodávateľom technologických celkov vyvíjaných, konštruovaných a vyrábaných na Slovensku a v Čechách. S ich následnou distribúciou k zákazníkom v Európe. Najviac sa aktuálne sústredíme na unifikovanie a následnú inštalácií do kontajnerov. Ide o inštalácie zariadení ako kogeneračné jednotky, výmenníkové stanice, trafostanice alebo rôzne elektro rozvodne.

Akú konkrétnu inováciu ste za posledné 2 roky vo firme zaviedli a aký mala dopad na vašu firmu a inovačný ekosystém mesta/regiónu/Slovenska?

• Posledná veľká zmena, ktorú sme robili vo firme bolo zjednotenie systémov účtovníctva, ERP, a tiež zmena výrobného software. GreMi KLIMA, s.r.o. je súčasťou skupiny GREMI a v rámci celej skupiny bolo potrebné zjednotiť všetky systémy. Takáto požiadavka vznikla z dôvodu konsolidácie celej skupiny s následným reportingom v PBI. Táto zmena tiež súvisí s celkovým spracovaním dát, pričom nasledovným krokom bude implementácia AI na ich spracovanie a následné vyhodnocovanie. Veľa si sľubujeme najmä od využitia dát v procese cenotvorby a prípravy výroby.

Ďalšie informácie o spoločnosti GreMi KLIMA nájdete na www.gremi.sk.

Volvo Košice. Zdroj: GreMi KLIMA